Dans ce numéro

Flowtronex:
Entrevue avec Emil Gram, Président


Pouvez-vous décrire brièvement les produits et les marchés de votre entreprise?
Nous fabriquons des systèmes de pompage pour les terrains de golf, la gestion du cadre naturel et les compagnies municipales. Dans le cas des terrains de golf et de l'environnement naturel, nos stations sont généralement utilisées pour l'irrigation. Les entreprises municipales, elles, utilisent nos systèmes pour le pompage de l'eau potable et parfois de l'eau recyclée.

Etes-vous leader dans votre secteur de marché?
Flowtronex est leader mondial sur le marché des terrains de golf avec 60% environ du marché aux Etats-Unis. La construction des terrains de golf aux Etats-Unis a connu un essor considérable dans les années quatre-vingt dix et nous avons profité de cette croissance en vendant nos équipements à 70% des nouveaux terrains. Actuellement, nos systèmes pompent l'eau sur 76 des 100 premiers terrains de golf aux Etats-Unis.

Les marchés de la gestion de l'environnement et des entreprises municipales sont relativement récents pour Flowtronex - trois ans contre les 25 ans du marché du golf. Notre présence affirmée sur le marché des terrains de golf nous a permis nous frayer un chemin dans le domaine de l'environnement, alors que nos programmes de développement commercial et marketing nous aident à être plus connus sur le marché des entreprises municipales.

Qu'est-ce qui vous distingue de vos concurrents?
Nos systèmes comprennent tous les composants - vannes, dispositifs de contrôle, moteurs et bien sûr les pompes elles-mêmes - installés sur un support et livrés sur le site prêts pour le branchement électrique et la connexion à l'alimentation en eau. La façon traditionnelle de construire ces systèmes consiste à livrer les différents composants et les faire assembler par un sous-traitant. En construisant la station à l'usine, on obtient un résultat plus fiable et plus avantageux en termes de coûts.

Pourquoi étiez-vous une cible intéressante pour ITT?
Flowtronex est une marque très connue de produits de haut niveau, ce qui nous rendait une cible parfaite pour intégrer les lignes de produits de haute qualité que possède déjà ITT. De plus, nous possédons une meilleure pénétration dans de nombreux marchés que ITT dessert déjà.

Quels avantages tirez-vous de votre appartenance à ITT Industries?
Nous allons avoir accès à de nouveaux canaux de distribution de produits préfabriqués standardisés que Flowtronex fabrique déjà. Un marketing efficace de produits standard demande un vaste canal de distribution semblable à celui dont dispose la division Water Technology.

Est-ce que l'acquisition va changer votre façon de travailler?
Nous pensons que l'adoption du programme Value-Based Six Sigma et la capacité des sociétés sœurs d'étudier et de réaliser des lignes de produits standardisées nous offrent une excellente opportunité pour améliorer notre efficacité.

Quel est l'aspect le plus avantageux de votre rachat par ITT?
Le fait d'appartenir à une marque extrêmement connue et le caractère éthique que ITT apporte à chacun de ses marchés.

Retour à Faites la connaissance de nos nouvelles recrues



Retour au sommaire

  Flowtronex construit ses stations de pompage d'eau pour terrains de golf en usine. Ce système est beaucoup plus fiable et avantageux que celui qui consiste à envoyer les composants détachés.  
    Envoyez-nous vos
    idées d'articles