Dans ce numéro

Robot Pumps:
Entrevue avec Ronald Haak, administrateur délégué


Pouvez-vous décrire brièvement les produits et les marchés de votre entreprise?
Robot Pumps est un fabricant de pompes submersibles spécialement conçues pour pomper des liquides contenant des solides. Les tailles de nos pompes vont de 1.5 à 100 kW, et nous les exportons dans plus de 50 pays. Aux Pays-Bas, dans notre marché national, nous nous consacrons également à la vente et à l'installation de stations de pompage complètes et de systèmes de de traitement des eaux d'égouts.

Etes-vous leader dans votre secteur de marché?
Nous sommes l'un des principaux fournisseurs aux Pays-Bas. Dans les autres pays, nous sommes une entreprise de premier plan.

Qu'est-ce qui vous distingue de vos concurrents?
Chez Robot, nous considérons que la caractéristique la plus importante de nos produits est qu'ils sont imbouchables. C'est pourquoi nous avons toujours consacré une attention particulière à notre produit emblème, la pompe Vortex. Nous sommes le fabricant le plus expérimenté dans ce type de produit. Les pompes Robot sont réalisées de façon personnalisée afin de s'adapter à la perfection aux attentes de nos clients.

Pourquoi étiez-vous une cible intéressante pour ITT?
Pour Flygt, Robot représente une autre marque qui pourra atteindre une grande partie du marché chinois et asiatique sans interférer dans le segment de prix de la marque Flygt. Cela s'applique également aux marchés déjà acquis d'Europe et d'Amérique du nord. Les deux entreprises fournissent des produits de haute qualité pour le pompage des eaux usées, Flygt à travers sa propre organisation de vente et Robot par l'intermédiaire de distributeurs.

Quels avantages tirez-vous de votre appartenance à ITT Industries?
L'expérience et les ressources dont dispose Flygt nous permettront de développer l'entreprise - et notre réseau de distribution - plus rapidement, et ainsi de s'agrandir. Nous prévoyons des synergies dans les grands achats, une meilleure rotation des stocks, un échange de savoir-faire et une croissance potentialisée à travers une stratégie multimarque. Ces synergies amélioreront notre rentabilité, de même que les programmes ITT comme le VBSS.

Est-ce que l'acquisition va changer votre façon de travailler?
En faisant partie de ITT, nous allons pouvoir améliorer notre professionnalisme dans des domaines comme la production efficiente, le marketing, les ressources humaines et la technologie de l'information, des aspects que nous considérons tous d'importance vitale.

Quel est l'aspect le plus avantageux de votre rachat par ITT?
Faire enfin partie de l'activité de base et être apprécié pour cela [Les pompes ne représentaient pas l'activité principale pour le propriétaire précédent de Robot Pumps ].

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  «La principale caractéristique de nos produits est qu'ils sont imbouchables».
- Ronald Haak
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