En Esta Edición

PCI Membranes
Una entrevista con el Gerente de Desarrollo de Negocios, Alasdair Donn

¿Puede usted proveer una descripción resumida de los productos y mercados de su compañía?
Somos un proveedor de primera línea de tecnología de membranas, filtración y tecnología, utilizada para la limpieza de aguas municipales, y flujos de procesos industriales y aguas residuales. En los últimos 30 años, hemos crecido de una empresa inicial de Investigación y Desarrollo, produciendo algunas de las primeras membranas de osmosis revertida útiles comercialmente, a una empresa con $25 millones de dólares en ventas anuales y 170 empleados en Europa y América del Norte.

Portacel es nuestro negocio de desinfección; provee servicios de agua y aguas residuales en el mundo entero con equipos de dosaje químico y monitoreo. Stella Meta es un proveedor líder de tratamiento móvil de aguas militares a las fuerzas armadas del Reino Unido.

¿Se los considera líderes en su mercado?
Somos líderes de mercado en el R.U. para sistemas de tratamiento municipales de membrana para aguas superficiales. Nuestros productos son una parte vital del proceso de eliminación de trihalometanos (THM) para suministros de agua potable. También contamos con más de 1.000 instalaciones industriales en el Reino Unido, Europa y Asia, y ayudamos a empresas como Bayer AG, CIBA Specialty Chemicals, Unilever, así como a procesadoras de jugos de frutas y fabricantes de colorantes en los Estados Unidos a que traten sus flujos de aguas y aguas residuales.

¿Qué es lo que los distngue de sus competidores?
Tenemos un alto nivel de experiencia y destreza en el diseño de filtración y desinfección de membranas, desarrollado a lo largo de 30 años de experiencia de campo con aplicaciones reales y problemas reales que solucionar. En PCI, también tenemos como objetivo la asociación con clientes claves. Por ejemplo, trabajamos con las autoridades públicas de aguas en Escocia hace más de 10 años y ahora tenemos más de 30 plantas de tratamiento de agua instaladas en el lugar.

¿Porqué fueron ustedes una buena opción para ITT Industries?
Tom Pokorsky, presidente del negocio Sanitaire de ITT, lo dijo bien: "ITT Industries es el principal proveedor del mundo de soluciones de bombeo y tratamiento para el movimiento y control de aguas, aguas residuales y otros fluidos. Los productos de PCI mejorarán grandemente nuestras capacidades en aplicaciones de tratamiento y desarrollarán aún más nuestra plataforma global en la filtración y la desinfección. Juntos, trabajaremos arduamente para la preservación y protección de los recursos precios de agua del mundo".

¿En qué se benefician con ser parte de ITT Industries?
PCI se beneficiará sustancialmente con el amplio espectro de contactos en el mercado municipal e industrial y con las relaciones aportadas por ITT. Las fuerzas de ITT en la integración de sistemas de manufactura y programas de mejora de valor nos ayudarán a ser fabricantes más eficientes en el futuro. Nuestros clientes también valoran la fuerza y estabilidad de ITT Industries y su compromiso de largo plazo de construir su base de tecnología de aguas y aguas residuales.

¿Con la adquisición cambiará la forma en que estaban funcionando?
Actualmente, estamos explorando enlaces con bases de ITT en China, donde notamos un fuerte crecimiento en la demanda de sistemas de filtración de membranas. Lo que no cambiará es la concentración de PCI en las demandas del mercado y de los clientes como impulso para nuestros negocios.

¿Qué es lo mejor de ser adquiridos por ITT?
Hasta ahora, se parece con ser un nuevo miembro de una familia grande y diversificada. Muchas personas en ITT ya parecen estar muy interesadas en lo que hacemos.


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