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VEAM
 Una entrevista con su Presidente, Peter Bialobrzeski

¿Puede usted proporcionar una descripción resumida de los productos y mercados de su compañía?
Somos fabricantes versátiles de conectores multipino cilíndricos eléctricos, ópticos y neumáticos. VEAM es acrónimo de "Vitteri e Affini-Milano". Fue fundada en 1936 como negocio de máquinas de tornillo en Milán, Italia. Actualmente, somos líderes en el mercado de interconexión hostil y severo, con instalaciones en Italia, Alemania, Reino Unido y Estados Unidos.

¿Se los considera líderes en sus mercados?
Participamos en cinco mercados principales - transporte, defensa, entretenimiento, industrial y nuclear - y tenemos posiciones de liderazgo en tres de los mismos.

En el transporte ferroviário, somos líderes de mercado con conectores hechos a medida para conexiones de vagón-a-vagón, sistemas de frenos, sensores de velocidad y diagnóstico. También somos líderes en el mercado nuclear, con la producción de conectores sumamente personalizados para plantas de reactores nucleares en contención y fuera de contención. En el área de entretenimiento, se utilizan nuestros conectores en iluminación HMI, utilizada por productores de películas para simular la luz real, y en la generación de electricidad y luz portátil para shows al aire libre y recitales.

También proveemos conectores para el mercado industrial y comercial. Nuestra principal fuerza en esta área es la robótica y la automación industrial. VEAM atambién produce varios conectores calificados Mil Spec y VG, utilizados principalmente en vehículos de tierra de combate en el área de la defensa.

¿Qué es lo que los distngue de sus competidores?
Llevamos nuestros productos "de la semilla a la flor" y proveemos soluciones sumamente personalizadas a nuestros clientes. Casi todos nuestros productos son fabricados a pedido y típicamente cuentan con especificaciones estrictas. VEAM tiene la capacidad de diseñar, probar, fabricar y entregar productos en un plazo muy corto. Definitivamente, no somos 'jugadores de comodidades'. Fabricaremos desde un conector a varios miles de conectores, dependiendo de las necesidades del cliente.

¿Porqué fueron ustedes una buena opción para ITT Industries?
Podemos lograr que ITT Industries ingrese a mercados en los que, históricamente, no han tenido éxito. Nuestros equipos de gerencia, ingeniería, ventas y marketing son extremadamente fuertes. Todo indica que esto se encaja bien en la cultura de fuerza de dirección y excelencia en ingeniería de ITT.

¿En qué se benefician con ser parte de ITT Industries?
ITT está en el negocio de la interconexión hace muchos años. Nuestros dos propietarios anteriores -- Litton and Northrup Grumman -- eran compañías excelentes; sin embargo, como grandes contratistas del área de la defensa, no pertenecían a nuestra área principal de concentración. ITT Industries, Cannon ciertamente fortalecerá nuestra posición en áreas en las que aún no contamos con una posición dominante -- especialmente en los mercados comercial, industrial y médico.

¿Con la adquisición cambiará la forma en que estaban funcionando?
Estamos operando bajo el centro de valor de Cannon Connectors Europa (CCE), pero competimos en mercados muy distintos a los de CCE, así como en algunos de los mismos mercados. Me entusiasman las sinergías entre la gente, los productos y capacidades de Cannon y VEAM, que juntas nos ayudarán a brindar aún más valor a nuestros clientes.

¿Qué es lo mejor de ser adquiridos por ITT?
Además de tener el nombre de ITT arriba del de nuestra compañía, diría que se trata del compromiso de ITT con esta industria. Esta adquisición estratégica, sin duda, nos brindará las herramientas para continuar con nuestros planes de largo plazo de prestar apoyo a nuestros mercados globales.

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