En Esta Edición
Idea del mes:
Patrocinio de los Premios a la Industria
HiSAN de Scottsboro: Fabricante del Año en Alabama
ITT Apoya a las tropas y a sus familias
ISO/TS 16949
Alemania reconoce a ITT Industries K-Town Operation
ITT 101: Perfil de A-C Fire Pump System
ITT 101:
PERFIL DEL SISTEMA DE A-C FIRE PUMP
Nota del Editor: Éste es el segundo de una serie de artículos que conforman el perfil de los centros de valor de ITT Industries. Nuestra meta es ayudar a que los empleados de todo el mundo aprendan más sobre sus compañías hermanas.
La amenaza de que un incendio surja sobre cualquier escenario industrial presenta aún mayor peligro en un hangar de aviación. Un incendio pequeño puede realizar una escalada hacia un incendio de gran magnitud si las llamas alcanzan el combustible para motores de propulsión a chorro, altamente volátil. Para evitar un desastre de esa naturaleza, Mesaba Airlines, la aerolínea regional que ocupa el cuarto lugar en magnitud en EE.UU., recientemente buscó la ayuda de A-C Fire Pump Systems.
La compañía Fluid Technology, cuya oficina principal está en Morton Grove, Illinois, se especializa en paquetes a la medida de ingeniería completa para protección contra fuego. El sistema de llavero diseñado para un hangar nuevo de Mesaba en Detroit incluyó cuatro bombas impulsadas por motor con la capacidad de despachar 16,000 galones de agua por minuto. Las bombas montadas sobre patines, previamente ensambladas en Morton Grove y otros equipos (sistemas de combustible, luces, calentadores para evitar que el agua se congele, etc.) se incluyeron en una construcción prefabricada de metal.
La unidad era tan grande que se tuvo que construir en dos piezas que se unieron en el sitio. Con un peso mayor a 100,000 libras y con medidas de 40 pies de largo por 22 pies de ancho, la carcasa completa de la bomba es la más grande que se haya construido en dos piezas. Sorprendentemente, el proyecto se concluyó sobre una base apresurada en poco más de dos meses.
La proeza de ingeniería proviene sin sorprender, de una compañía que desde 1886 ha estado a la vanguardia en el desarrollo, diseño y construcción a la medida de una amplia gama de sistemas de bombas contra fuego para satisfacer cada necesidad de protección contra fuego. "Indiscutiblemente contamos con la oferta de producto más amplia de la industria," dice el gerente de mercadotecnia Hansford Stewart.
Además de la industria aeroespacial, A-C Fire Pump diseña grandes sistemas de paquetes para la generación de energía eléctrica y para la industria automotriz (Ford, GM y Chrysler son los principales clientes). También prestan servicio a un mercado distinto al residencial, que incluye edificios de oficinas, bodegas, hoteles/moteles, escuelas e instalaciones para el cuidado de la salud.
A-C Fire Pump fue adquirido por ITT Industries de Allis-Chalmers en 1988. Sus productos se fabrican en la planta Bell & Gossett en Morton Grove, contando con una compañía hermana que también suministra apoyo en compras e ingeniería de producto. Una plantilla de seis personas, incluyendo a Stewart, operan el negocio con la ayuda de una organización de distribución que maneja la comercialización.
Los sistemas de empaque se confeccionan tomando en cuenta no solamente según las necesidades del cliente sino también las condiciones geográficas. Las unidades de A-C Fire Pump se construyen para soportar las tempestades canadienses, los terremotos de California y los huracanes de Florida. "Nosotros construimos sistemas de paquetes diseñados a la medida, trabajando con el personal de ingeniería de nuestros clientes desde la etapa de diseño," explica Stewart.
A pesar de la turbulencia en la industria de las aerolíneas y de la debilidad en la economía global, las ventas permanecen ágiles y los prospectos resplandecen. El mercado de las bombas de poco flujo en línea que ahorran espacio, de la compañía (hasta 1,000 galones por minuto) está creciendo en un 14 por ciento anual.
La compañía está edificando su ya extensa línea de productos con un cordón de nuevos productos -- tres introducidos el año pasado y tres más listos para ser lanzados más adelante este año. "Recibimos un gran apoyo de VBPD (Value Based Product Development) iniciativa en nuestro rumbo de incrementar acciones de mercado a través de ofertas innovadoras y desarrollo robusto de productos," dice Stewart.
Mientras genera nuevos productos para sus mercados tradicionales, la compañía se está expandiendo hacia nuevos mercados interesantes. Un segmento del mercado residencial ofrece un elevado potencial de crecimiento: las casas para una y dos familias y las viviendas multifamiliares de familias con bajo salario. "Creemos que los rociadores serán, en un futuro cercano, tan comunes en las casas como lo son los detectores de humo actualmente y estamos desarrollando activamente productos para proporcionar servicio a ese mercado."
Protección Diplomática
Las amenazas de terrorismo que dominan los titulares de hoy podrían estimular el incremento de pedidos de uno de los mejores clientes de A-C Fire Pump -- El Departamento de Estado de EE.UU.
A-C Fire Pump ha suministrado la mayoría de los sistemas de protección contra fuego de las embajadas de EE.UU. en todo el mundo, según el gerente de mercadotecnia Hansford Stewart. Cuando un carro bomba disparó fuego contra una embajada de los EE.UU. en Lima, Perú, hace varios años, fue una unidad de A-C Fire Pump la que extinguió el incendio. Más recientemente, cuando estalló un incendio accidental en la embajada estadounidense en Moscú, fue rápidamente rociado por un sistema de A-C Fire Pump.
La embajada de EE.UU en Estambul, Turquía, obtuvo la protección de A-C Fire Pump en febrero y otra en Abu Dhabi (Emiratos Árabes Unidos) será cubiertas a principios de agosto del presente año.
Pedidos recientes colocados por el gobierno de EE.UU. incluyen embajadas en Sofía, Bulgaria; Yerevan, Armenia; y Abidjan en Costa de Marfil.
Los sistemas empaquetados previamente están diseñados a la medida para aj ustarse a los sótanos de la embajada. La unidad construida para la embajada de EE.UU en Tel Aviv tuvo que ser dividida a la mitad para poderla pasar a través del pozo del elevador. La tubería y el cableado se volvieron a conectar para unir las dos secciones.
"Los sistemas A-C Fire Pump protegen probablemente a cientos de embajadas de EE.UU. alrededor del mundo y estamos orgullosos de nuestra relación duradera con el Departamento de Estado," dice Stewart.
Ideas para materias