In dieser Ausgabe
PROFIL VON JABSCO
Der Pumpenhersteller ist Herr über die Wellen am Markt für Freizeit- und kleine Verkehrsschiffe.
Als Jack Streeter und Art Briggs sich vor 65 Jahren zusammentaten, um einen neuen Schiffspumpentyp zu erfinden, gaben sie an das von ihnen gegründete Unternehmen viel mehr weiter als nur ihre Initialen. Sie übertrugen auf das Unternehmen eine Leidenschaft für Neuerungen, die auch heute noch Antrieb für seinen weltweiten Erfolg ist.
Jabsco (Jack Art Briggs Streeter Company)-Pumpen werden auf Vergnügungsschiffen und kleinen Arbeitsschiffen auf der ganzen Welt zum Kühlen der Maschine, als Lenzpumpen und für den Umgang mit Frisch- und Abwasser eingesetzt. Das Unternehmen, das seit 1966 bei ITT Industries an Bord ist, stellt auch Schiffstoiletten, Ventilationsgebläse, Suchscheinwerfer und anderes Zubehör her.
Jabsco Worldwide besteht aus dem britischen Betrieb in Hertfordshire, der verbesserte Versionen des Geistesproduktes von Briggs und Streeter herstellt -- die Pumpe mit flexiblem Impeller --, sowie Betrieben in den USA in Foothill Ranch, Kalifornien, und Gloucester, Massachusetts.
Die Akquisition von Rule und Flojet 1998 beziehungsweise 1999 brachte eine gewaltige Erweiterung für Jabscos Produkt- und Marktportfolio. Rule ist weltweit Marktführer bei Tauchlenzpumpen für die Schiffsbranche und ein wichtiger Zulieferer für Zubehör wie Kompasse und Hebezeuge. Flojet in Foothill Ranch ist ein führender Zulieferer für die Industrie-, Straßenfahrzeug-, Getränke- und Schiffsbranche.
Zwar werden Jabsco, Rule und Flojet als getrennte Unternehmen mit unabhängigen Marken geführt; sie haben jedoch gemeinsame Vertriebs- und Marketingorganisationen und nutzen Herstellungseinrichtungen gemeinsam. Es gibt zwei Herstellerwerke in den USA (Foothill Ranch und Gloucester) und zwei in Großbritannien (Hoddesdon und Milton Keynes).
Jabsco vertreibt seine Produkte über ein internationales Netzwerk von Appointed Marine Distributors (anerkannte Händler für Schiffsprodukte) sowie direkt an Schiffbauer und Maschinenhersteller wie Sea Ray, Beneteau, Volvo, Caterpillar und Cummins. Die Kunden werden durch Vertriebs- und Marketingbüros in den USA, Kanada, Japan, Deutschland und Australien betreut.
"Wir haben überall auf der Welt Vertriebsstellen und Händler. Ob auf einer kleinen Insel im Pazifik oder auf Malta im Mittelmeer, Produkte von Jabsco findet man überall", sagt Nick Hill, Unternehmensleiter von Jabsco Worldwide. Mit der Anmerkung, dass 85 Prozent der Hoddeston-Pumpen in andere Länder exportiert werden, fügt Hill hinzu: "Wir waren vom ersten Tag an ein globales Unternehmen."
Besagter erster Tag lag im Jahr 1938, als Streeter und Briggs ihre Pumpe mit flexiblem Impeller einführten. Sie revolutionierte die Schiffspumpenherstellung, indem sie gleitende Metallflügel im Rotor durch Gummiflügel ersetzte, die sich nach oben und unten bogen und so eine positive Pumptätigkeit erzeugten. Gummi und Metall hatten engen Kontakt, so dass die neue Pumpe selbstansaugend war, und die beweglichen Teile sich nicht abnutzten, wie dies bei Metallgetrieben oder -kolben der Fall war, wenn sie Sand und Gesteinsbrocken im Meerwasser ausgesetzt waren.
Die Pumpe wurde bald zum Branchenstandard und Jabsco beherrscht noch immer den Markt. Trotz der Anstrengungen mehrerer großer Konkurrenten, vor allem in den USA und Schweden, liefert Jabsco mehr als 50 Prozent der Impellerpumpen weltweit. Im vergangenen Jahr verschiffte das Hoddesdon-Werk mit seinen knapp 7900 Quadratmetern und 200 Mitarbeitern Produkte dieser Art im Wert von 45 Millionen USD.
Jabsco hat sich auch eine profitable Nische in Industriemärkten geschaffen. Da Impellerpumpen sehr langsam laufen und Substanzen ohne Beschädigung übertragen können, werden sie von Nahrungsmittel-, Getränke-, Arzneimittel- und anderen Industrieunternehmen favorisiert. "Wir können sehr gut 'schwierige Dinge', wie Kirschkuchenbelag, Toffee, dicken Leim oder sogar Jogurt mit ganzen Erdbeeren pumpen", sagt Mike Gill, Managing Director von Jabsco U.K.
Bahnbrechende Produkte entstammen drei großen Ingenieurgruppen, die als Centers of Excellence (Zentren hervorragender Leistungen) organisiert sind. F&D Gloucester konzentriert sich auf Kompasse und Tauchpumpen, Hertfordshire auf Impellerpumpen und Foothill Ranch auf Membranpumpen.
Ziel ist es, ein zweistelliges Umsatzwachstum mit Hilfe eines sich erweiternden Aftermarket-Geschäftes aufrecht zu erhalten. Der Schlüssel dazu ist das Erreichen einer, wie er es ausdrückt, größeren "Kundenvertrautheit". "Wir müssen die Bedürfnisse unserer Kunden voraussehen, innovative Produkte für sie entwickeln und maßgeschneiderte Lösungen für ihre Probleme anbieten."
"Ob auf einer kleinen Insel im Pazifik oder auf Malta im Mittelmeer, Produkte von Jabsco findet man überall."
- Nick Hill,
Unternehmensleiter, Jabsco U.K.
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