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PROFILO DI JABSCO
Il produttore di pompe condiziona l'andamento del mercato dell'intrattenimento e delle piccole imbarcazioni commerciali da diporto.
Quando Jack Streeter ed Art Briggs hanno unito le forze per inventare una nuova pompa marina 65 anni fa, hanno fatto molto più che dare semplicemente le loro iniziali all'azienda che hanno fondato. Hanno tramandato una passione per l'innovazione che oggi continua a sospingere il successo dell'azienda nel mondo
Le pompe Jabsco (J ackA rtB riggs S treeterCo mpany) sono utilizzate su imbarcazioni da diporto e piccole barche da lavoro in tutto il mondo per il raffreddamento di motori, lo svuotamento delle sentine e il trattamento delle acque reflue o potabili. L'azienda, che è entrata a fare parte del gruppo ITT Industries nel 1966, produce anche servizi sanitari marini, soffianti per ventilazione, proiettori e altri accessori.
Jabsco Worldwide consiste in una sede operativa in Gran Bretagna, nell' Hertfordshire, che produce versioni avanzate del prodotto dell'ingegno di Briggs e Streeter -- la pompa con girante flessibile -- nonché di basi operative negli Stati Uniti, a Foothill Ranch, California, e Gloucester, Massachusetts.
L'acquisizione di Rule e Flojet, rispettivamente nel 1998 e nel 1999, ha ampliato notevolmente il portafoglio di mercati e prodotti di Jabsco. Rule è il leader mondiale nel mercato delle pompe sommerse per sentine per il settore diportistico, ed è uno dei maggiori fornitori di accessori come bussole e winch. Floje a Foothill Ranch, è un importante fornitore di piccole pompe, motori e pompe di distribuzione per il settore industriale, marittimo, delle bevande e dei veicoli ad uso ricreativo e diportistico.
Sebbene operino come aziende distinte con marchi indipendenti, Jabsco, Rule e Flojet hanno punti vendita ed organizzazioni di marketing comuni e condividono le strutture di produzione. Ci sono due stabilimenti di produzione negli Stati Uniti (Foothill Ranch e Gloucester) e due nel Regno Unito (Hoddesdon e Milton Keynes).
Jabsco commercializza i propri prodotti attraverso una rete internazionale di distributori marittimi autorizzati, ma anche mediante la vendita diretta ai costruttori di imbarcazioni e ai produttori di motori come Sea Ray, Beneteau, Volvo, Caterpillar e Cummins. I clienti sono assistiti da uffici commerciali e di marketing negli Stati Uniti, in Canada, in Giappone, in Germania, in Italia e in Australia.
"Abbiamo distributori e rivenditori ovunque nel mondo. Ovunque andiate, da una piccola isola del Pacifico fino a Malta nel Mediterraneo, troverete sempre i prodotti Jabsco", dice Nick Hill, presidente di Jabsco Worldwide. Sottolineando che l'85 per cento delle pompe Hoddesdon è esportato in altri paesi, Hill aggiunge: "Siamo un'azienda mondiale fin dal primo giorno".
Il primo giorno è stato nel 1938, quando Streeter e Briggs hanno lanciato la loro pompa con girante flessibile, invenzione che ha rivoluzionato il mercato delle pompe marine sostituendo le pale metalliche scorrevoli nel rotore con pale gommate, flessibili verso l'alto e verso il basso, per creare un'azione di pompaggio positiva. Grazie allo stretto contatto tra gomma e metallo, la nuova pompa era autoadescante, e le parti mobili non si usuravano, come succedeva con i pistoni o gli ingranaggi metallici esposti alla sabbia e ai detriti presenti nell'acqua marina.
La pompa è rapidamente diventata lo standard nel settore e Jabsco ha continuato a dominare il mercato. Nonostante gli sforzi di diversi grandi concorrenti, principalmente negli Stati Uniti e in Svezia, Jabsco fornisce più del 50 per cento delle pompe con giranti in tutto il mondo. L'anno scorso, lo stabilimento Hoddesdon (10.000 metri quadrati, 200 dipendenti) ha consegnato prodotti per circa 45 milioni di dollari.
Jabsco si è anche ritagliata una consistente nicchia sui mercati industriali. Poiché le pompe con girante possono funzionare molto lentamente e trasferire materiale senza danneggiarlo, sono privilegiate da aziende che producono alimenti, bevande, farmaci, ecc. "Siamo molto bravi a pompare "materiale difficile" come ripieni di crostata alla ciliegia, caramelle morbide, collante denso ed addirittura yogurt con fragole intere", dice Mike Gill, amministratore delegato di Jabsco per il Regno Unito.
I prodotti d'avanguardia provengono da tre principali gruppi di progettazione, organizzati come centri di eccellenza. L'ufficio di ricerca e sviluppo di Gloucester è specializzato in bussole e pompe sommerse, Hertfordshire in pompe con girante e Foothill Ranch in pompe a diaframma.
L'obiettivo è di sostenere una crescita a due cifre dei prodotti di punta, con l'aiuto dell'espansione dell'after-market. La chiave consiste nel raggiungere quella che egli definisce una maggiore "intimità con il cliente". "Dobbiamo anticipare le necessità del cliente, sviluppare prodotti innovativi e studiare soluzioni per i suoi problemi".
Ovunque andiate, da una piccola isola nel Pacifico fino a Malta nel Mediterraneo, troverete sempre prodotti Jabsco".
- Nick Hill,
Presidente, Jabsco Regno Unito.
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