Dans ce numéro

Points forts du salon
Présence majeure du secteur Fluid Technology à trois grands salons commerciaux.

À la fin du mois de septembre et au début du mois d'octobre, ITT Industries a fait sensation à trois salons importants du secteur de l'eau : MINExpo, Aquatech et WEFTEC.

  • MINExpo International 2004
    a attiré des dizaines de milliers de professionnels de l'industrie minière à Las Vegas, accourus pour s'informer sur les dernières innovations en la matière.  Six sociétés ITT Industries du secteur étaient représentées : Flygt, Goulds Pumps, EPSG, Pro-Cast, Pro Services et ITT Standard

  • Aquatech 2004
    a rassemblé à Amsterdam des milliers de professionnels du secteur de l'eau provenant de plus de 100 pays. Les participants ont découvert les derniers produits et services, et échangé des informations sur les technologies et les méthodes innovantes sur le thème de la gestion de l'eau. Six marques et activités ITT Industries étaient représentées : Flygt, WEDECO, Aquious, Lowara, Sanitaire et Vogel.

  • Le 77ème salon annuel Water Environment Federation Technical Exhibition and Conference (WEFTEC)
    a drainé des milliers de professionnels de l'eau et des eaux usées du monde entier vers la Nouvelle-Orléans, à la découverte des technologies de pointe dans le secteur de la qualité de l'eau. Onze marques et activités ITT Industries étaient représentées : A-C Pump, Aquious, Fabri-Valve, Flowtronex, Flygt, Goulds Pumps, Marlow Pumps, Portacel, Royce Technologies, Sanitaire et WEDECO.

Voici quelques-uns des événements et des remarques fournies par les participants ITT Industries à ces trois salons de l'eau :

  • Aux salons Aquatech et WEFTEC, ITT Industries a utilisé des méga-bannières (voir plus haut) et des bannières mobiles aux emplacements clés et aux entrées du salon pour se présenter comme une société leader dans la Technologie des fluides comptant un grand nombre de marques individuelles couvrant tous les segments de l'industrie de l'eau et des eaux usées.

  • Les salons commerciaux ont donné aux sociétés ITT Industries l'opportunité de rencontrer directement leurs clients, déjà acquis ou nouveaux, afin de soutenir les efforts de vente directe et indirecte. Keith Stahl, directeur régional du groupe ITT Industries Water Technology, décrit le marché du produit Marlow Pumps aux investisseurs potentiels.

  • « Dans l'industrie minière, les clients aiment pouvoir « tâter » la marchandise et préfèrent s'adresser à un interlocuteur réel plutôt que de naviguer sur Internet à la recherche de produits. Le salon était également une bonne opportunité d'échanger des informations et des idées avec nos collègues des autres sociétés ITT Fluid Technology présentes à la manifestation. »
    - Radu Murgescu, chef de marché, Construction & Exploitation minière, Flygt

  • « La publicité aux salons Aquatech et WEFTEC a associé ITT Industries au concept de l'eau pure. Nous avons montré des enfants jouant avec l'eau, et utilisé des titres comme "C'est le moment d'être clair" et "Notre meilleur travail est entièrement transparent". ITT Industries a reçu le titre de membre du conseil des Water Environment Federations pour avoir présenté un message adéquat et de soutien. »
    - Dick Bondy, superviseur de la gestion, Doremus Advertising

  • « Les remarques initiales de nos clients, des visiteurs du salon et des revendeurs ont été extrêmement positives en ce qui concerne l'agencement et la présentation du stand Flygt au salon WEFTEC. Nous sommes convaincus que Flygt restera dans les mémoires des visiteurs du salon comme l'un des trois principaux exposants (sur un total de 750 environ). »
    - Bob Domkowski, directeur, Municipal Market, Flygt

  • L'objectif de la campagne publicitaire des salons WEFTEC et Aquatech était d'accroître la conscience et la familiarité avec le rôle d'ITT Industries dans l'industrie de l'eau et des eaux usées. Les participants ont lu ce message partout - y compris sur les escaliers. Le message suivant était omniprésent : « Si chacune de ces étapes représentait une phase du système de traitement des eaux usées d' ITT Industries, le temps que votre eau arrive jusqu'ici, vous aurez vécu un moment de clarté. Nous sommes ITT Industries. »

  • « Notre objectif premier était, lorsque les visiteurs entraient dans le hall principal, d'être perçus comme la majeure présence du salon [Aquatech]. Avec un stand de 185 m2, le message lancé était « Nous sommes de taille », et il a certainement été mieux perçu ainsi que si nous nous étions contentés de le déclarer. »
    - Margot Heintz, experte en communications chez Flygt

  • « La conférence WEFTEC est la plus grande organisée aux États-Unis - et peut-être dans le monde - autour du thème de l'eau pure. Notre objectif était de maintenir une haute visibilité de la marque pour soutenir notre position de force sur le marché, et nous y sommes arrivés. L'affluence au salon a été grande et la génération de pistes très importante. »
    - Bob Domkowski, directeur, Municipal Market, Flygt

  • « Au salon MINExpo, nous avons atteint tous nos objectifs - bonne présence, bonne génération de pistes et bonnes rencontres. L'un des points forts de la conférence consistait en une rencontre de formation sur les ventes ouverte aux participants et organisée par Flygt en association avec MINExpo, avec l'apport de représentants des établissements Flygt Suède, Flygt U.S., Flygt Canada et Flygt Amérique Latine pour l'organisation et la participation à l'événement. »
    - Radu Magrescu, chef de marché, Construction & Exploitation minière, Flygt

  • « Nous avions 11 sociétés ITT Industries présentes au WEFTEC. De nombreux visiteurs ont remarqué ce grand nombre de sociétés et l'ampleur de notre portefeuille de produits. Nous avons démontré de quelle façon construire une société de solutions totales de premier ordre. »
    - Jerry Abbott, directeur Promotions des ventes, Goulds Pumps

  • « Au salon WEFTEC, nous avons démontré notre habileté à fournir des technologies biologiques (Sanitaire), de filtration (Aquious) et de désinfection (WEDECO) répondant aux exigences de nos clients en matière de traitement de l'eau et des eaux usées. En association avec Fluid Technology, nous avons organisé une conférence de presse pour présenter la technologie d'avant-garde de Sanitaire - la Membrane Bioreactor (MBR) - et présenté la marque Aquious faisant partie du centre de valeur AWT. »
    - Mike Press, directeur Marketing & Communication, Sanitaire

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