In questo numero
Catalizzatori di attenzione
Imponente la presenza di Fluid Technology in tre prestigiose rassegne fieristiche.
Tra la fine di settembre e l'inizio di ottobre, ITT Industries ha ottenuto grande risonanza nel corso di tre importanti fiere nel settore dell'acqua: MINExpo, Aquatech e WEFTEC.
- MINExpo International 2004
ha richiamato a Las Vegas decine di migliaia di professionisti dell'industria mineraria per scoprire in anteprima le ultimissime attrezzature del settore. Erano presenti sei aziende di ITT Industries che servono questo mercato: Flygt, Goulds Pumps, EPSG, Pro-Cast, Pro Services e ITT Standard - Aquatech 2004
ha fatto affluire ad Amsterdam migliaia di professionisti dell'acqua provenienti da oltre 100 paesi. I partecipanti hanno visionato i prodotti e i servizi e si sono scambiati informazioni relative a soluzioni tecnologiche creative e politiche per i problemi legati alla gestione idrica. Erano presenti sei marchi e aziende di ITT Industries: Flygt, WEDECO, Aquious, Lowara, Sanitaire e Vogel. - La 77ª fiera annuale WEFTEC (Mostra convegno tecnica della Water Environment Federation)
ha attirato a New Orleans migliaia di professionisti dell'acqua e delle acque di scarico, provenienti da tutto il mondo, per osservare le tecnologie più avanzate nel settore della qualità idrica. Erano presenti undici marchi e aziende di ITT Industries: A-C Pump, Aquious, Fabri-Valve, Flowtronex, Flygt, Goulds Pumps, Marlow Pumps, Portacel, Royce Technologies, Sanitaire e WEDECO.
Di seguito sono riportati alcuni dati e osservazioni dei partecipanti di ITT Industries a queste rassegne del settore dell'acqua:
- Nelle fiere Aquatech e WEFTEC, ITT Industries ha fatto uso di mega striscioni (sopra) e di striscioni mobili posizionati nei punti chiave e negli ingressi, per sottolineare la leadership del gruppo nelle tecnologie dei fluidi, forte dei numerosi marchi che abbracciano tutti i segmenti dell'industria dell'acqua e/o dell'acqua di scarico.
- Le fiere hanno offerto alle aziende di ITT Industries l'opportunità di incontrare di persona vecchi e nuovi clienti, promuovendo al contempo operazioni di vendita indiretta e diretta. Di seguito, Keith Stahl, direttore regionale di Water Technology Group di ITT Industries, spiega il mercato dei prodotti Marlow Pumps ai potenziali investitori.
- "Nel mercato minerario, i clienti preferiscono avere l'opportunità di toccare con mano i prodotti e di parlare di persona con gli addetti, piuttosto che navigare su Internet alla ricerca di articoli. La fiera si è rivelata un'ottima occasione per scambiare informazioni e idee con i nostri colleghi delle altre aziende del gruppo Fluid Technology di ITT presenti all'evento".
-- Radu Murgescu, Market Manager, Construction & Mining, Flygt - "La pubblicità presente ad Aquatech e WEFTEC associava ITT Industries all'acqua pulita. Mostravamo bambini che giocavano nell'acqua, accompagnando le immagini con frasi come: "E ora, per un momento di chiarezza..." e "Scoprite la trasparenza del nostro lavoro". ITT Industries è stata lodata da un membro del consiglio di Water Environment Federations per avere proposto un messaggio molto appropriato e incoraggiante."
-- Dick Bondy, supervisore management, Doremus Advertising - "La risposta iniziale dei nostri clienti, dei visitatori e dei rivenditori è stata estremamente positiva nei confronti del layout e della presentazione dei servizi Flygt alla fiera WEFTEC. Riteniamo che Flygt continuerà ad essere uno dei tre espositori più menzionati (dei quasi 750 espositori totali) durante le interviste ai partecipanti".
-- Bob Domkowski, direttore, Municipal Market, Flygt - L'obiettivo della pubblicità a WEFTEC e ad Aquatech era incentivare la consapevolezza e la familiarità sul ruolo di ITT Industries nell'industria dell'acqua e/o dell'acqua di scarico. I partecipanti venivano investiti dal messaggio ovunque, persino sulle scale. Ecco il testo del messaggio: "Se ciascuno di questi scalini rappresentasse una fase in un sistema di trattamento delle acque di scolo di ITT Industries, l'acqua giunta a questo punto vi permetterebbe di godere di un momento di chiarezza. Noi siamo ITT Industries".
- "All'ingresso del visitatore nel piano principale, il nostro obiettivo primario era quello di essere percepiti come la presenza più imponente della fiera [Aquatech]. Con uno stand di oltre 600 metri quadrati, il messaggio "Siamo grandi!" è stato trasmesso in maniera senza dubbio più chiara che con le semplici parole".
-- Margot Heintz, comunicatore, Flygt - "Il convegno WEFTEC rappresenta la manifestazione più prestigiosa degli Stati Uniti (e forse del mondo) dedicata all'acqua pulita. Il nostro obiettivo (peraltro raggiunto) era di mantenere un'elevata visibilità del marchio a sostegno della nostra forte posizione di leadership sul mercato. L'affluenza allo stand è stata decisamente massiccia, con un elevato livello di contatti finalizzati alla vendita".
-- Bob Domkowski, direttore, Municipal Market, Flygt - "In occasione del MINExpo, abbiamo raggiunto tutti i nostri obiettivi: buona partecipazione, buone vendite e buoni contatti. Uno dei momenti salienti del convegno è stato l'incontro di formazione alla vendita per i partecipanti, organizzato da Flygt in collaborazione con MINExpo, con la direzione e partecipazione di rappresentanti della sede centrale Flygt Svezia, e di Flygt U.S.A., Flygt Canada e Flygt America Latina".
-- Radu Murgescu, direttore del mercato, Construction & Mining, Flygt - "Alla fiera WEFTEC erano presenti 11 aziende di ITT Industries. Numerosi visitatori hanno espresso commenti sul numero delle aziende e sull'ampio respiro della nostra gamma produttiva. Abbiamo dimostrato come le varie "tessere" si incastrino perfettamente al fine di creare la prima azienda mondiale di soluzioni complete".
-- Jerry Abbott, direttore Promozione Vendite, Goulds Pumps - "Alla fiera WEFTEC, abbiamo messo in mostra la nostra capacità di fornire tecnologie biologiche (Sanitaire), di filtraggio (Aquious) e di disinfezione (WEDECO) per ogni esigenza di trattamento delle acque e delle acque di scarico dei nostri clienti. Assieme a Fluid Technology, abbiamo tenuto una conferenza stampa per presentare l'innovativa tecnologia del bioreattore a membrana (MBR) di Sanitaire e abbiamo presentato il marchio Aquious nell'ambito del centro di valore AWT".
-- Mike Press, direttore Marketing & Communication, Sanitaire
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