Führung:
Fluid Technology Corporation

Zum allerersten Malging der Chairman's Award an ein Managementunternehmen, und nicht an ein Value Center. Dieser Bruch mit der Tradition wurde notwendig, als Führungskräfte aus verschiedenen Value Centers der Fluid Technology (FTC) die Geheimhaltungsgrenzen ihrer Unternehmen durchbrachen, um auf eine potenziell riesige Marktchance zu reagieren -- den Wiederaufbau des Irak.

In diesem vom Krieg zerstörten Land wird eine große Bandbreite an Fluid-Handling-Produkten benötigt, um die Infrastruktur für Erdöl und öffentliche Versorgung wieder aufzubauen. FTC-President Bob Ayers beauftragte Bill Wigley, President der Engineered Products Division der Industrial Product Group, mit der Leitung der Koordinierungsinitiative. Die EPD bot sich dafür an, da sie speziell dafür gebildet worden war, die Bedürfnisse der technischen Subunternehmer auf dem Energie-, Erdöl- sowie Wasser-/Abwassermarkt abzudecken -- genau die Arten von Subunternehmern, die für den Wiederaufbau der Infrastruktur im Irak zuständig sind.

Wigley stellte ein Kernteam mit Vertretern aus jedem FTC-Value-Center auf. Dieses Team war in der Lage, mit einheitlicher und beständiger Stimme die ganze Bandbreite des FTC-Angebots an Kunden zu vermitteln. Man teilte Kundenkontakte, prüfte und aktualisierte gemeinschaftlich die Kundendeckung und legte örtliche Anforderungen in Bezug auf Inventar und Servicefähigkeit fest. Im Ergebnis erzielte das Team Aufträge im Wert von 10 Millionen USD, mehr als das Zweifache der ursprünglichen Schätzungen, und ist durchaus in der Lage, dies auf 20 Millionen USD zu verdoppeln, wenn die Phase beginnt, die den Irak auf einen - für den Mittleren Osten - moderneren Lebensstandard heben soll.

Bill Wigley, President der Engineered Products Division der IPG, nimmt den Preis für Führung im Namen aller Value Center der Fluid Technology, die beim Aufbau der Infrastruktur im Irak helfen, entgegen.