La crescita dell'azienda R&CW di ITT in Europa

Residential & Commercial Water ha unito le sue due business unit europee principali, e sta ora ottenendo i più alti ricavi e profitti mai registrati.

L'Europa è il perfetto terreno di prova in cui ITT potrà trasformarsi da un gruppo di aziende autonome a un'organizzazione globale unificata. Con quasi 50 paesi che la compongono, la sua diversità linguistica e la consolidata fedeltà dei clienti a Flygt, a Lowara e ad altri affermati marchi di prodotti ITT, l'Europa condensa tutte le sfide per creare un'organizzazione "Una sola ITT" in un unico continente.

Tutto ciò rende il recente successo del gruppo Residential and Commercial Water (R&CW) di ITT per l'Europa, il Medio Oriente e l'Africa (EMEA) ancora più imponente -- ed esemplare.

Nel 2006, l'attività di R&CW EMEA ha registrato una crescita dei ricavi del 15% raggiungendo una cifra di oltre 320 milioni di dollari, ovvero circa un terzo di tutte le vendite di R&CW nel mondo. I profitti sono cresciuti del 27%. È stato il migliore risultato di 12 mesi dopo una serie di anni positivi che l'azienda è riuscita ad ottenere dal 2002.

"Il team di R&CW in Europa sta registrando una forte crescita dovuta alla sua determinazione nel rinnovare il profilo aziendale e penetrare nel mercato con un metodo diverso e migliore", afferma Gretchen McClain, dirigente di R&CW fino ad aprile 2007, quando è diventata presidente dell'intero gruppo Fluid Technology di ITT.

La ragione principale alla base dello sviluppo di R&CW nel settore EMEA è stata la sua caparbietà nel voler combinare linee di prodotti, forze di vendita, stabilimenti e culture aziendali dei suoi due marchi europei più noti (Lowara e Vogel) degli ultimi cinque anni. Questa integrazione ha rappresentato il primo passo verso la costruzione di un'entità europea più potente, in grado di soddisfare un mercato altamente diversificato con un approccio mirato.

"Le differenze che in passato ci separavano si sono trasformate in una sorgente di forza", spiega Amedeo Valente, dirigente di ricerca e sviluppo per R&CW Europa.

L'integrazione Lowara-Vogel ha assicurato a R&CW la più ampia gamma di pompe multistadio, ad aspirazione assiale e sommergibili del settore, che ha permesso al gruppo di avvicinarsi con più aggressività al settore residenziale e commerciale OEM, nonché ai mercati dell'agricoltura e dell’irrigazione.

Man mano che l'integrazione organizzativa progrediva, venivano sviluppati e presentati nuovi prodotti. I distributori si dimostravano sempre più fedeli, perché potevano offrire ai loro clienti soluzioni totali per il trattamento delle acque da parte di R&CW che includevano non solo i prodotti Lowara e Vogel, ma anche i prodotti Bell & Gossett e Goulds Pumps dagli Stati Uniti, e, in alcuni casi, persino i prodotti Flygt per lo smaltimento delle acque di scarico.

E le opportunità di vendita crebbero enormemente. Come azienda unificata, R&CW era in grado di guardare oltre i tradizionali mercati geografici dell'Europa occidentale e di valutare il mercato EMEA come un'entità complessiva. Rivolgendo sempre di più la propria attenzione ai mercati emergenti dell'Europa orientale e del Medio Oriente, R&CW ha stabilito nel 2006 nuovi uffici a Mosca e a Dubai.

Parallelamente, le nuove iniziative per operazioni lean, che dal 2002 al 2005 avevano trasformato gli stabilimenti italiani Lowara in modelli di efficienza, furono realizzate lo scorso anno presso lo stabilimento Vogel in Austria con simili risultati.

R&CW sta ora costruendo un nuovo stabilimento in Polonia con l'obiettivo principale di soddisfare il più possibile la base clienti dell'Europa orientale. Entro la fine di quest'anno, lo stabilimento inizierà ad assemblare serie di pompe sommergibili da quattro pollici e motori di superficie su un'area operativa iniziale di 7432 mq, con uno spazio aggiuntivo per eventuali ampliamenti futuri in proporzione alla crescita aziendale.

(Dall'alto) Una soluzione di pompe "chiavi in mano" Lowara e i dispositivi di controllo ad efficienza energetica Vogel Hydrovar.

Profilo di R&CW

Il gruppo Residential & Commercial Water di ITT è diretto da John Williamson, nominato a ricoprire l'incarico ad aprile 2007.

R&CW offre una delle più ampie gamme di pompe e sistemi di trattamento dell'acqua per pressurizzazione, condizionamento dell'aria, spegnimento di incendi, drenaggio, irrigazione e numerose applicazioni industriali, dalla distribuzione di acqua potabile al raffreddamento di macchine utensili. I prodotti più richiesti sono le pompe multistadio verticali che garantiscono una fornitura efficiente di acqua agli edifici commerciali o ai servizi OEM industriali, e i dispositivi di controllo Aquavar a velocità variabile che consentono agli impianti delle pompe di funzionare a una pressione costante, con un conseguente risparmio energetico.